Namun, ada hal yang penting untuk diingat. Sebagai seorang makelar, kamu harus selalu mengikuti perkembangan harga pasaran tanah terbaru. Jangan sampai kamu salah menentukan harga saat bernegosiasi dengan klien. Ini bisa membuat kamu kehilangan komisi yang seharusnya bisa kamu dapatkan. Nah, nggak mau kan capek-capek tapi hasilnya malah melayang begitu saja?
Besarannya Bergantung pada Situasi
Tentu saja, besaran fee yang kamu dapatkan tergantung pada situasi dan kesepakatan yang kamu buat. Cara ini bisa membuat kamu mendapatkan bagian yang lebih besar dari komisi maksimal yang biasanya berkisar antara 8% hingga 10%. Ada juga beberapa makelar yang menambahkan sendiri harga jual tanah, yang biasa disebut dengan titip harga.
Namun, satu hal yang perlu diingat adalah jangan sampai kamu menjadi korban orang-orang yang berpura-pura menjadi makelar tanah. Ada orang-orang yang berusaha mengambil keuntungan dari hasil penjualan tanah milik orang lain. Ingat, komisi hanya diberikan kepada mereka yang memiliki perjanjian resmi dalam penjualan tanah.
Perbedaan Antara Makelar Bersertifikat dan Tradisional
Perbedaan besar ada antara makelar bersertifikat dengan makelar tradisional. Makelar bersertifikat biasanya bekerja di bawah naungan perusahaan real estate tertentu, sehingga pembayaran komisinya akan mengikuti prosedur perusahaan. Di sisi lain, makelar tradisional bekerja secara independen tanpa sertifikat keahlian sebagai broker.
Makelar bersertifikat biasanya memiliki peraturan yang lebih kaku, di mana besaran komisi ditetapkan berdasarkan nilai tanah yang dijual. Misalnya, untuk tanah dengan harga di atas 3 miliar, komisi bisa sekitar 2,5%, sedangkan untuk tanah dengan harga di bawah 500 juta, komisi mungkin sekitar 3%.
Cara Menghitung Komisi Jual Tanah
Nah, bagaimana sih sebenarnya menghitung komisi jual beli tanah ini? Mari kita bahas contoh sederhana untuk memahaminya. Misalnya ada sebuah tanah dengan luas 500m2, total harganya 5.000.000.000. Penjual setuju memberikan komisi sebesar 2,5%, setelah dipotong biaya-biaya lainnya sekitar 200.000.000.
